Jonathan Berthold, VP de Revenue en Ziff Davis, propone enfocarse en palabras clave de intención comercial y optimización post-click para mejorar conversiones con recursos limitados. Recomienda análisis completo del sitio, pruebas escalables y uso de IA para identificar gaps de contenido.
Jonathan Berthold, Vicepresidente de ingresos en Ziff Davis, propone priorizar palabras clave de intención comercial y un análisis integral del sitio para mejorar conversiones cuando el presupuesto es ajustado.
Jonathan Berthold, Vicepresidente de ingresos en Ziff Davis, señala que el tráfico top-of-funnel está siendo capturado por herramientas como LLMs, AI Overviews y AI Mode, pero según él, este tráfico «se está yendo y/o no convierte o aporta al resultado final». Frente a este escenario, Berthold recomienda enfocarse en palabras clave de intención comercial y transaccional, un área que, según su experiencia, muchos especialistas en SEO descuidan.
Análisis completo del sitio y enfoque en el fondo del embudo
El primer paso, según Berthold, es realizar un análisis completo del sitio para diagnosticar las causas del estancamiento. Este enfoque, según explica, se aplica tanto en empresas B2C SaaS como en sitios informativos de generación de leads. Una vez identificados los problemas, las acciones pueden variar entre optimizar páginas existentes o crear contenido nuevo.
Berthold enfatiza la importancia de enfocarse en el tráfico de fondo del embudo (bottom-of-funnel), que describe como «100% la oportunidad de bajo esfuerzo más fácil» disponible. Para maximizar el impacto con recursos limitados, recomienda utilizar IA para identificar gaps de contenido y optimizar páginas existentes con palabras clave comerciales y transaccionales.
Brecha común en SEO y medios pagados
Según Berthold, una de las brechas más comunes en las estrategias de SEO y medios pagados es el enfoque en generar tráfico versus optimizar lo que ocurre después del click. Señala que muchos especialistas descuidan la optimización post-click, lo que, en su opinión, limita las tasas de conversión.
En el caso del SEO, implementar cambios como schema o modificaciones de contenido en todo el sitio puede arriesgar páginas existentes. Por ello, Berthold recomienda comenzar con pruebas pequeñas y escalables, ya que cambios drásticos pueden, según sus palabras, «tirar abajo todo el orgánico».
Experimentos medibles y aprobación del liderazgo
Para obtener la aprobación de experimentos sin prometer resultados inmediatos, Berthold sugiere enmarcar las pruebas en términos de aprendizaje a largo plazo: «Este experimento nos permitirá aprender X, Y y Z para ganar esta cantidad en el futuro». Según él, este enfoque es más fácil de entender para un equipo de liderazgo que trabaja principalmente dentro de P&L.
Berthold recomienda un mínimo de 30 días usando Search Console como referencia para evaluar experimentos en SEO, ya que, según explica, Google necesita tiempo para rastrear, procesar cambios y ajustar rankings. Dentro de una semana, según él, no se ven resultados, y sugiere un máximo de 60 días para decidir continuar o detener un experimento.
Priorizar la intención sobre el volumen
El enfoque final, según Berthold, debe estar en la conversión y el impacto medible. Según su experiencia, priorizar pruebas en puntos de conversión críticos (páginas donde los visitantes toman decisiones) puede mostrar resultados de negocio medibles en 1-2 meses, incluso si el volumen de búsqueda es bajo. Ejemplifica con términos como «necesito plomero» (alta conversión) versus «mejores tasas hipotecarias» (baja conversión).
Berthold también destaca la importancia de mantener los experimentos en landing pages y embudos «siempre activos» para maximizar el aprendizaje continuo. Según su perspectiva, este enfoque holístico permite identificar oportunidades de contenido comercial y transaccional, especialmente en áreas que los competidores no están cubriendo.
Conclusión
En un contexto donde, según Berthold, el tráfico top-of-funnel está siendo absorbido por herramientas de IA, el enfoque en palabras clave de intención comercial y optimización post-click representa, en su opinión, una oportunidad crítica para mejorar las tasas de conversión. Con estrategias como el análisis completo del sitio, pruebas pequeñas y escalables, y el uso de IA para identificar gaps de contenido, plantea que es posible generar resultados medibles incluso con recursos limitados.
Lo que hay que saber
¿Qué recomienda Jonathan Berthold para mejorar conversiones con recursos limitados?
Jonathan Berthold recomienda enfocarse en palabras clave de intención comercial y transaccional, realizar un análisis completo del sitio para diagnosticar problemas, y optimizar páginas existentes o crear contenido nuevo. También sugiere usar IA para identificar gaps de contenido.
¿Cuánto tiempo sugiere Berthold para evaluar experimentos de SEO?
Berthold recomienda un mínimo de 30 días usando Search Console como referencia para evaluar experimentos en SEO, ya que Google necesita tiempo para procesar cambios. Sugiere un máximo de 60 días para decidir continuar o detener un experimento.
¿Qué tipo de palabras clave prioriza Berthold para aumentar conversiones?
Berthold prioriza palabras clave de intención comercial y transaccional, como 'necesito plomero', que tienen alta conversión, frente a términos genéricos como 'mejores tasas hipotecarias', que convierten menos.
¿Qué error común señala Berthold en estrategias de SEO y medios pagados?
Berthold señala que muchos especialistas descuidan la optimización post-click, enfocándose solo en generar tráfico en lugar de mejorar lo que ocurre después del click, lo que limita las tasas de conversión.
