Líder de Alianzas y Canales — Canonical · America Digitalia
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Líder de Alianzas y Canales
Publicado el 8 oct 2026
Ubicación
LATAM
Modalidad
Remoto
Modalidad
Remoto
Contrato
Tiempo completo
Nivel
Senior
Idioma
Inglés avanzado
Acerca del rol
Canonical busca un Alliances & Channels Leader para liderar el desarrollo de negocios y alianzas en el sector tecnológico global. Posición remota, tiempo completo.
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para empresas y mercados tecnológicos globales. Su plataforma, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas empresariales innovadoras como cloud público, ciencia de datos, IA e IoT.
Responsabilidades clave
Definir y ejecutar la estrategia de socios, pronósticos y ingresos para Canonical en rutas indirectas al mercado.
Liderar y desarrollar un equipo o cartera de socios estratégicos para acelerar el crecimiento de ingresos.
Construir relaciones estratégicas con socios globales y regionales a nivel ejecutivo.
Diseñar y ejecutar planes conjuntos de comercialización con equipos de ventas, marketing y ingeniería.
Desarrollar capacidades de socios mediante compromiso comercial, habilitación técnica y marketing conjunto.
Establecer procesos operativos y gobernanza basada en datos para relaciones complejas con socios.
Requisitos indispensables
10+ años de experiencia en roles de gestión de alianzas, canales, ecosistemas o ventas indirectas.
Experiencia en GSIs, VARs, distribuidores, ISVs, IHVs/OEMs, silicio, cloud público o alianzas tecnológicas.
Conocimiento profundo en ingresos, márgenes, pipeline, pronósticos y economía de socios.
Habilidades de liderazgo y presentación, con capacidad para interactuar desde ingenieros hasta nivel CxO.
Capacidad para construir relaciones ejecutivas de confianza y alinear equipos de producto, ventas y marketing.
Conocimiento de código abierto, Ubuntu, infraestructura empresarial, cloud, IA y competencia de Canonical.
Historial de toma de decisiones basada en datos y ejecución disciplinada en relaciones globales complejas.
Inglés avanzado (nivel empresarial) escrito y hablado.
Disponibilidad para viajar internacionalmente 2-4 veces al año.
Suma puntos
Trayectoria académica destacada desde secundaria y universidad.
Motivación personal alineada con la misión de Canonical.
Beneficios
Modalidad remota global.
Jornada completa.
Presupuesto anual de USD 2,000 para desarrollo personal.
Revisión salarial anual y bonos por desempeño.
Licencia anual, licencia por maternidad/paternidad.
Programa de asistencia y bienestar para empleados.
Viajes para reuniones presenciales con prioridad en eventos de la empresa.
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