Matt Paulson, fundador de MarketBeat, analiza las tendencias del email marketing para afiliados hacia 2027. Destaca que las listas de email serán un activo clave en un entorno de costos crecientes y alcance orgánico reducido.
En una entrevista realizada en septiembre de 2026, el fundador de MarketBeat destaca que las listas de email podrían ser un activo defensivo clave en un entorno de costos crecientes y alcance orgánico reducido.
Matt Paulson, fundador de MarketBeat y autor de libros sobre publicación impulsada por email, analiza las tendencias clave que podrían estar definiendo el éxito de los afiliados en 2026. Con experiencia en todo el stack de email marketing, desde infraestructura de opt-in frío hasta campañas de broadcast con millones de suscriptores, Paulson ofrece una visión práctica para construir ventajas sostenibles en un mercado cada vez más competitivo.
La lista de email como posible activo defensivo clave hacia 2027
Según Paulson, la lista de email se ha convertido en uno de los activos principales para los afiliados, superando en importancia a la oferta misma en algunos casos. Este cambio, según él, se debería a dos factores clave: el aumento en los costos de tráfico pagado y la compresión del alcance orgánico. «Los afiliados con listas propias tienen un activo sostenible, mientras que aquellos sin listas pagan por una atención que podrían poseer», explica Paulson. Esta brecha, según su análisis, podría ampliarse hacia 2027.
Para maximizar el potencial de estas listas, Paulson recomienda enfocarse en métricas de engagement sólidas: tasas de apertura superiores al 35% y tasas de clic por encima del 4%. Además, destaca que los ingresos de sponsorships podrían financiar la adquisición pagada para el crecimiento de la lista, creando un ciclo autosustentable.
Errores comunes y cómo evitarlos
Paulson identifica dos errores principales que, según su experiencia, han llevado al fracaso a muchos operadores en 2026: ignorar los requisitos de Google para remitentes masivos implementados a finales de 2025 y tratar los protocolos DKIM, DMARC y SPF como una casilla de verificación única en lugar de una arquitectura de autenticación continua.
«La ubicación en la bandeja de entrada ya no es un problema de entregabilidad, es un problema de infraestructura», afirma Paulson. Un registro SPF con hard-fail en un subdominio olvidado puede afectar negativamente todos los envíos en Gmail, lo que subraya la importancia de ejecutar firmas DKIM en cada subdominio y configurar DMARC al menos a p=quarantine antes de escalar campañas de broadcast.
Estrategias avanzadas para mejorar el engagement
Paulson critica que muchos afiliados aún operan con secuencias de email que podrían estar obsoletas, lo que resulta en tasas de apertura colapsadas en algunos casos. La solución, según él, radicaría en la ramificación conductual, una técnica avanzada que utiliza señales de engagement para redirigir dinámicamente a los suscriptores.
«La mayoría de los afiliados todavía construyen sus secuencias de email como si fuera 2019. Escriben una secuencia de siete correos, la cargan en GetResponse o ConvertKit, y luego se preguntan por qué sus tasas de apertura colapsan en el cuarto correo», señala Paulson.
El futuro de los solo ads y los patrocinios
Paulson también aborda la evolución de los solo ads, que, según su perspectiva, han pasado de ser una opción genérica a enfocarse en verticales específicas como salud, bienestar y finanzas personales. «Los solo ads nunca murieron realmente, solo se podaron. Los vendedores de clics de baja calidad que operaban con tráfico bot a través de Udimi fueron expuestos por un mejor seguimiento, y los propietarios de listas serios ocuparon ese vacío», explica.
Para evaluar una compra de solo ads, Paulson recomienda exigir un informe EPC de 90 días de un rastreador de terceros y buscar tasas de opt-in superiores al 28% en páginas de captura bien escritas.
Conclusión
Hacia 2027, la posesión de listas de email propias podría ser un diferenciador clave para los afiliados. Paulson enfatiza la importancia de optimizar los imanes de lead y las páginas de opt-in, asegurando que los suscriptores reciban exactamente lo prometido desde el primer momento. Además, la elección de la plataforma de email marketing (ESP) también juega un papel fundamental, ya que las tasas de entrega en bandejas de entrada varían significativamente entre proveedores como GetResponse, Klaviyo, ConvertKit y AWeber.
En un entorno donde los costos de tráfico pagado aumentan y el alcance orgánico se comprime, construir y gestionar una lista de email propia no es solo una estrategia, sino una necesidad para los afiliados que buscan sostenibilidad a largo plazo, según Paulson.
